用 positioning-ideas 技能为产品生成差异化定位：pm-skills 中的竞争定位头脑风暴框架-平芜编程栈

用 positioning-ideas 技能为产品生成差异化定位：pm-skills 中的竞争定位头脑风暴框架

【免费下载链接】pm-skillsPM Skills Marketplace: 100+ agentic skills, commands, and plugins — from discovery to strategy, execution, launch, and growth.项目地址: https://gitcode.com/GitHub_Trending/pm/pm-skills

导读

positioning-ideas是 pm-skills 仓库中pm-marketing-growth（产品营销与增长）插件提供的一项 Agent 技能（Skill），它的核心任务是：给定产品与市场上下文，自动识别头部竞争对手、挖掘其留下的定位空档，并生成 5 套差异化定位主张（Positioning Statement）及相应的策略论证。读完本文，你将掌握这套技能的触发方式、完整的三步工作流（竞争格局分析 → 定位头脑风暴 → 定位陈述撰写）、每个步骤的输入输出规范，以及它如何与仓库内的/market-product命令、value-prop-statements、competitive-battlecard等技能协同，构成一条从定位到营销文案再到销售战卡的完整链路。

一、技能定位：它是谁、解决什么问题

positioning-ideas的完整定义位于 pm-marketing-growth/skills/positioning-ideas/SKILL.md。其 frontmatter 声明如下：

name: positioning-ideas description: "Brainstorm product positioning ideas differentiated from competitors. Identifies top competitors and generates positioning statements with rationale. Use when developing product positioning, differentiating from competitors, or crafting brand positioning strategy."

这份 frontmatter 本身就是一套"技能元数据"规范：name声明技能名，description既说明能力又携带触发词（"Use when..."）。仓库根目录的 validate_plugins.py 对这一规范做了程序化校验——它要求每个SKILL.md必须包含name与description两个必填字段，且name必须与所在目录名一致（validate_skill函数中fm.get("name") != skill_name会直接报 ERROR），同时建议描述中携带 "use when" / "trigger" 之类的触发短语。这意味着：这段描述不仅是给人看的简介，更是 Agent 决定"何时自动加载该技能"的检索依据。

根据仓库根 README.md 的说明，技能（Skills）是 marketplace 的构建块，会在对话内容相关时被自动加载，无需显式调用；positioning-ideas正是这样一个可独立使用、也可被命令链式引用的技能。

二、何时使用与触发场景

SKILL.md 明确列出的适用场景包括：

制定产品定位策略（Developing product positioning strategy）
与竞争对手实现差异化（Differentiating from competitors）
撰写品牌定位陈述（Crafting brand positioning statements）
识别市场定位空档（Identifying market positioning gaps）

技能声明的触发器（Triggers）关键词为：positioning、brand positioning、differentiation、how to position、positioning statement。也就是说，当你在对话中对 Agent 说出这些词时，技能就有很大概率被自动激活。仓库根 README.md 中还给出了两个典型调用示例：

Brainstorm 5 positioning angles that differentiate us from Notion
Generate value prop statements for our sales team's pitch deck

三、技能的核心：三步式定位头脑风暴 Prompt

positioning-ideas将品牌策略师的工作方法固化成了一个三段式 Prompt，输入参数通过$ARGUMENTS注入产品与市场上下文（"Given the following product and market context: $ARGUMENTS"）。三步工作流如下。

Step 1：竞争格局分析（Competitive Landscape Analysis）

首先，识别并简要描述该市场的Top 5 竞争对手。对每个竞争者，技能要求 Agent 输出四个维度：

分析维度	说明
Primary positioning angle	该对手的主打定位角度
Target audience focus	其目标受众聚焦
Key differentiators they emphasize	他们强调的关键差异化点
Potential positioning gaps they leave open	他们留下的潜在定位空档

这一步的产出为 Step 2 提供了"空档地图"——定位机会恰恰藏在竞争对手"没有占据"或"刻意回避"的位置上。值得一提的是，仓库中pm-market-research插件的 competitor-analysis 技能提供了更完整的竞争情报方法论（市场界定、竞争集合、逐家对手画像、差异化机会图谱），若需要更深度的竞争研究可与本技能搭配使用。

Step 2：定位头脑风暴（Positioning Brainstorm）

为产品生成5 个独特的定位创意，且要求每个创意同时满足四个约束：

清晰区别于竞品定位：不与任何头部玩家撞车；
共鸣目标受众的价值观与需求：从受众的痛点出发而非从产品功能出发；
强调竞品淡化或忽略的能力：主打"对手不讲的牌"；
开辟无人认领的市场领地（Open an unclaimed market territory）：找到一个尚未被占据的定位生态位。

这四条约束本质上是把"定位 = 在顾客心智中占据一个独特位置"这一经典理论（定位理论创始人 Al Ries 与 Jack Trout 的核心思想）操作化，避免生成"我们的产品更快更好更便宜"式的伪定位。

Step 3：定位陈述（Positioning Statements）

对每个创意，技能要求提供四件套输出：

Positioning Statement（定位陈述）：一句话抓住核心定位，SKILL.md 给出了可套用的句式模板：
"The [product] is the only [category] designed for [target segment] who want to [primary benefit]"
即"某产品是唯一为『某目标人群』提供『某核心利益』的『某品类』"——一个高识别度的"品类开创者 + 目标人群 + 核心利益"三段式句式。
Strategic Rationale（策略论证）：解释为什么这一定位能打动受众、如何形成差异化。
Supporting Message（支撑信息）：强化这一定位的关键支撑信息（如数据、案例、背书）。
Competitive Advantage（竞争优势）：支撑该定位主张的具体能力优势——回答"凭什么能这么说"。

四、让输出更优质的输入技巧

SKILL.md 的 "Tips for Best Results" 一节给出了提升产出质量的关键输入信息，实践时建议在$ARGUMENTS中尽量补齐：

详细的目标受众画像及其痛点（target audience profiles and pain points）
产品独特能力与差异化点（unique capabilities and differentiators）
当前定位（如有）及哪些有效、哪些无效（current positioning and what's working or not working）
竞品定位与传播信息（competitor positioning and messaging）
想占据的市场细分或利基（what market segment or niche you want to own）
长期愿景与业务战略（long-term vision and business strategy）

输入质量直接决定输出质量——定位是一门"差之毫厘、谬以千里"的功夫，含糊的上下文只会得到含糊的定位。

五、在营销工具链中的位置：与相关技能的协同

positioning-ideas并不是孤立存在的，它被编排进了pm-marketing-growth插件的核心命令/market-product（"Marketing Creative Toolkit"）。查看 market-product.md 可以看到，该命令把四项创意工作串联成一条流水线：

Marketing Ideas→ 调用marketing-ideas技能（5 个高性价比营销创意，含渠道/信息角度/参与理由/预估投入）
Positioning→ 调用positioning-ideas技能（识别 Top 5 竞品，生成 3-5 条差异化定位陈述并附论证）
Value Proposition Statements→ 调用value-prop-statements技能（营销/销售/onboarding 三场景文案）
Product Naming→ 调用product-name技能（5 个候选产品名）

/market-product命令的典型调用方式：

/market-product AI scheduling tool for remote teams — need launch marketing /market-product Help me position our analytics product against enterprise competitors

该命令还规定了定位环节的产出表格格式：

| # | Positioning | vs Competitor | Strength | Risk | |---|-----------|--------------|----------|------|

并在 Notes 中给出了重要提醒："Positioning should be tested, not assumed — recommend A/B testing headlines"（定位应被测试而非假定，建议对标题做 A/B 测试）——这提示定位产出是假设而非结论，必须回到真实市场验证。

此外，同仓库还有两个与定位强关联的互补技能：

value-prop-statements：基于既有价值主张生成营销/销售/onboarding 场景的落地文案，把定位"翻译"成客户听得懂的语言，其示例框架以 Canva 为目标人群逐一撰写陈述，是定位陈述的多场景延伸。
competitive-battlecard：在定位确定后，为销售团队制作针对特定竞品的战卡（能力对比表、异议应答、埋雷问题、赢单/输单模式），把定位落实为一线销售弹药。

而pm-product-strategy插件的 value-proposition 技能提供了 6 段式 JTBD 价值主张模板（Who → Why → What before → How → What after → Alternatives），可作为定位之前的价值主张打底——先想清楚"为客户创造什么价值"，再谈"如何在心智中占位"。

六、技能的技术载体：SKILL.md 在 marketplace 中的结构约定

从实现层面看，positioning-ideas之所以能被 Agent 自动识别与加载，依赖仓库建立的一整套技能文件约定。以 validate_plugins.py 中的validate_skill为例，一个合规的技能目录必须满足：

存在SKILL.md文件（缺失即 ERROR）；
以---开头包含 YAML frontmatter；
frontmatter 含必填的name与description；
name与所在目录名一致（如本技能目录positioning-ideas与name: positioning-ideas对应）；
description建议超过 30 字符并携带触发短语；
正文长度建议在 50～3000 词之间（过短会被警告"may need more content"）。

此外，validate_command会解析命令文件中形如**positioning-ideas** skill的引用，validate_cross_references则校验命令引用的技能确实存在于同一插件内——这正是 market-product.md 中 "Positioning— applypositioning-ideasskill" 这种写法的由来：它既是给 Agent 的执行指令，也是可被脚本校验的声明式依赖。

七、使用方法：安装与调用

要使用positioning-ideas，首先需要安装pm-marketing-growth插件。仓库根 README.md 给出了 Claude Code 的安装方式：

# Step 1: Add the marketplace claude plugin marketplace add phuryn/pm-skills # Step 2: Install the plugin that contains the skill claude plugin install pm-marketing-growth@pm-skills

安装后，技能会在对话内容相关时被自动加载；如需强制加载，可显式使用/pm-marketing-growth:positioning-ideas。由于skills/*/SKILL.md遵循通用技能格式，该技能也可拷贝到 Gemini CLI、OpenCode、Cursor、Kiro 等其他 AI 助手的环境中使用（参见 README.md 中 "Other AI assistants (skills only)" 一节）。

八、最佳实践总结

结合 SKILL.md 与仓库内相关文档，使用positioning-ideas时可遵循以下要点：

输入要"厚"：提供目标受众画像、产品差异化能力、竞品信息、想占领的细分市场与长期战略，信息越充分，定位创意越少空泛。
区分定位与价值主张：先借助value-proposition技能（6 段式 JTBD 模板）厘清客户价值，再用positioning-ideas解决"如何在心智中占位"。
定位陈述遵循"唯一品类 + 目标人群 + 核心利益"句式：确保一句话可被记住、可被转述。
定位必须验证：如/market-product命令所强调，对定位标题做 A/B 测试，切勿假定定位天然成立。
顺流而下：定位产出后，可继续调用value-prop-statements生成营销文案、调用competitive-battlecard制作销售战卡，将定位落成可执行的传播与销售材料。