10 月 25 日虎扑步行街有帖子发起投票：假设一位头部带货主播的一场直播有 700 万人看过，其中平台推荐的自然流量和商家自己花钱买的流量，大概是几比几？[1] 选项从“10 比 0”到“0 比 10”共 11 档。帖子没有指明是哪位主播、哪场直播，“700 万”也只是楼主设定的假设数字。[1]
一位网友的自述
截至北京时间 10 月 25 日 17:09，帖子下面只有一条回复，来自一位自称做过品牌直播间中控的网友。以下数字均为网友自述，未经核实：[1]
| 网友提到的品类 | ROI（网友自述） |
|---|---|
| 其曾参与的酒类品牌直播间 | 约 6 |
| 服装 | 约 9，高的能到 20，但退货率接近 80% |
| 滋补品 | 2 到 3 |
| 零食 | 约 5 |
这位网友还说，现在平台上的商家普遍都会花钱买量，不买的话直播间可能只有个位数的人在看；越是小众的商品，投入产出比越高，但销量很难做大。[1]
这个问题为什么难回答
“自然流量”和“付费流量”的比例，外人基本看不到，平台和商家也很少公开。观众在直播间看到的“多少人看过”，本身也不等于有多少人真正停留或下单。再加上不同品类的投入产出差异很大，就像上面那位网友自述的那样，服装的账面回报看着高，但退货会吃掉很大一部分。
所以这道投票题更像是一种好奇：大家都知道直播间的热闹里有花钱的成分，但到底占多少，谁也说不准。
来源
[1] 虎扑步行街帖子《头部带货主播直播间一场直播700万人看过，平台推流和自购流量几几开？》，2026年10月25日。
