【摘要】
同一批候选人里，做 MES 实施 5 年的开 18k，做 CIM FDE 3 年的开 35k，这中间的差价不是资历，是风险定价。
Fab 的 CIM 项目有个特点：软件本身的采购金额有限，但系统出问题造成的停机损失没有上限。一条月产 3 万片的 8 英寸线，非计划停 4 小时，直接损失加上后续排产影响，百万级起步。所以客户真正买的不是软件，是“这套系统上线后别出事，出事有人能顶住”。
FDE 的薪资，本质是这份风险对价的个人分成。
【核心要点】
- 30k–70k 的跨度不是同一岗位的涨幅区间，是三个不同难度层级的岗位用了同一个 title
- 定价锚点：单次生产事故的潜在损失 ÷ 客户愿意为“降低该风险”支付的溢价
- 决定档位的三件事：能否独立做技术决策、能否在客户面前担责、能否把现场经验变成可复用资产
- 面试时被压价，通常不是能力不够，是没拿出“我避免过什么”的证据
- 30k 以下不要谈 FDE，那是实施价；70k 以上要带产品话语权，纯交付天花板在 50k 左右
一、先把 30–70k 拆成三层
招聘网站上同一个 title 挂三个价位，很多人以为是“经验差异”，其实是岗位实质不同。
| 档位 | 典型画像 | 定价依据 |
|---|
